按：据《中国中小学课外辅导行业研究报告》表明，2016年，全国中小学辅导机构的市场规模多达8000亿元，上课外辅导的学生约1.37亿。平均值每位上课外辅导班的学生人均大约6000元。而AI技术的发展，为这个行业带给了一个新的变量。采访了小学宝创始人蒋晟，主要描写了小学宝如何利用AI技术，紧贴小学课外辅导市场。

小学宝创始人蒋晟乏善可陈的教育行业，必须AI来做点事情。2014年，蒋晟离开了搜狗的产品岗，此前他是百度的工程师，两种岗位的历练，让他明白纯粹的互联网项目早已转入瓶颈期，想作出点什么，机会并不大，除非是把技术与传统行业结合。了解到，蒋晟的父亲在教育行业腊了二十年，理所当然，蒋晟也注意到了这个古老行业里不存在的机会。

迅速，拿着原百度科学家、凤巢系统架构师张栋的160万种子投资，他创立了慧达天下，想要通过技术与传统行业的融合，有所作为。线下辅导机构的弊端蒋晟最初有极重的互联网思维，最先想起的就是“流量”。创业5个月后，第一款产品面市，叫作“好家长”。

他的点子是，通过这款产品，再行提供流量，再行展开所求。典型的互联网思维，没获得预期的结果。流量有了，但所求不理想。塞翁失马焉知非福，虽然所求困难重重，但让蒋晟注意到了“小学课外辅导”这块市场。

了解到，5-12岁儿童及小学生人数有1.1亿，大中城市有相似90%会上辅导班，小学课外辅导的市场规模相似4500亿，传统线下辅导机构的市场增长速度在17%左右，而在线教育的增长速度高达线下10个百分点。即便仍然在高速快速增长，但传统线下辅导机构的弊端如期没获得解决问题，比如：房租低，大坪效低线下辅导机构房租成本占到总成本的20%，但利用效率十分地下，教学点空置时间很长。

人力密集房租成本之外，人力成本占到总成本的35-50%，但仍然不存在着优质教师缺少、辅导质量地域差异大、家长必须会见等问题。集中于程度较低在这个行业中，大小公司林立杂乱，市占到集中于程度很低，还包括学而思在内，前三名合计占到市场份额还严重不足2%。

不存在弊端却又高速快速增长的市场，让蒋晟逃跑了机会。2015年7月，蒋晟再度融资600万，洪泰基金领有投，学而思创始人曹允东等投资人跟投。

此后，第二款产品“小学宝”面市，主打线上小学课外辅导。在这款产品中，重构了辅导架构的教研、教务、教学三大环节，通过机器学习构建教研标准化、教务自动化、教学智能化。AI智能辅导如何构建针对教研标准化，小学宝探讨在语数外三门功课上，创建教研团队，自律生产内容，一方面运送给用户优质的课程内容，另一方面创建结构化的数据库，目前早已有20多万道结构化习题，多达2000套动漫教学视频，基本覆盖面积了国内各种版本的教材。

针对教务自动化，技术团队设置了完备的管理流程，从招收、续费、值勤、考试，再行到制订自学目标、奖惩制度都由产品自动已完成，而家长可以通过微信末端，及时查阅学生的自学情况。有了结构化的内容和自动化的流程之后，最重要的就是教学本身，也是AI技术的用武之地。小学宝的教学定位是教材实时辅导。

所谓实时辅导，就是实时各地学校的教学进度，继而展开辅导。通过对学生信息如年级、教材版本、学周工程进度、历史自学记录、错题数据等方面的统计资料，通过算法计算出来出该学生当日的课程方案，并为他量身自定义当天的“辅导计划”，从教研内容库里，拼凑出有合适的自学内容和环节，启动时给学生拟合的自学方案。

而在辅导完结后，可以通过学生点拜、完课比率对算法作出评价，进而优化算法，良性循环，构建更加精准的引荐。通过这样的算法，小学宝需要为学生自定义他自己的自学科目和习题，构建千人千面的个性化教学，相等于一个24小时运营的教学机器，免职了线下辅导机构的多种痛点，也解决问题了其他线上教育效果不佳的“通用化教学”。蒋晟向(公众号：)讲解，通过大量数据，每天不会启动时学生该习哪门课程，课程环节另设动画视频和锻炼，周一到周五是学练时间，周末决定学生做到学好稳固，定期的组织考试，多种教学方式人组在一起，确保自学的效果。蒋晟还指出，其他阶段不好确保，但小学阶段，70%的学习效果都来自于自学动力。

而小学宝通过合适小学生的内容，引荐和对系统的机制，需要带给这种动力。年内构建2000万营收蒋晟期望，有了AI护持的小学宝，未来小学课外辅导可以不必须再行请求家教或者上辅导班就可以。在蒋晟显然，未来还必须很长的路要回头。

教学不是一个技术就能彻底解决的问题，内容和数据必须更好的累积，算法引荐必须更加精准。但在2016年10月上线收费制会员后，目前有数6万多收费学员，并仍然维持20% 的增长速度，录费率恒定在40%-50% 之间，学员每年收费199元或每月29元。

蒋晟预计，小学宝年内需要构建1500-2000万的营业收入。目前正在打开下一轮融资计划，未来团队精力主要提高教学效果，从技术、内容、产品体验等方面希望。

蒋晟指出，未来的核心仍然是把教学效果作好，一切以教育效果为导向。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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